Informations générales
| Title (EN) | Industrial marketing |
| Titre (FR) | Marketing industriel CFA |
| Nom du ou de la responsable de l'UE | Hajer HEDFI Mecavenir, Patrick Da Costa SU |
| Nombre d'heures de cours / Amount of class hours | 24 |
| Volume h TD / Amount of exercise hours | 6 |
| Volume h Projet / Amount of project hours | 6 |
| ECTS | 3 |
| Semestre | Printemps (S4) |
| Semester | Jan-May (S4) |
| Periode (pour les cours M2) | Dec-Feb |
| Quarter (for M2 classes) | P2 |
| Langue | Français |
| Language | Français |
| Localisation | CFAI MECAVENIR |
| Lien vers l'emploi du temps / trad en | Autre (préciser) |
| Code de l'UE | UM5MEE35 |
Informations pédagogiques
Contenu (FR)
Introduction au marketing industriel Comportement d’achat des organisations Étude de marché en environnement B2B Politique produit et innovation industrielle Prix et valeur en marketing industriel Distribution et logistique Communication industrielle et RSE Marketing et transition énergétique
Content (EN)
Introduction to Industrial Marketing Organizational Buying Behavior Market Research in a B2B Environment Product Policy and Industrial Innovation Pricing and Value in Industrial Marketing Distribution and Logistics ndustrial Communication and CSR Marketing and Energy Transition
Préréquis (FR)
Notions de marketing général : 4P, segmentation, positionnement Bases en gestion/économie : compréhension du fonctionnement d’une entreprise Culture technique : connaissances de base en énergies et technologies environnementales Capacité d’analyse : lecture de données, synthèse de rapports sectoriels Compréhension écrite de l’anglais : certains supports peuvent être en anglais
Pre-requisites (EN)
Basic marketing concepts: 4Ps, segmentation, positioning Foundations in management/economics: understanding how a company operates Technical background: basic knowledge of energy and environmental technologies Analytical skills: ability to interpret data and summarize industry reports Reading comprehension in English: some materials may be provided in English
Modalité d'evaluation
Participation & quiz courts : 20% Étude de cas individuelle : 30% Dossier marketing groupe (oral + écrit) : 50%
Assessment
Participation & short quizzes: 20% Individual case study: 30% Group marketing project (oral + written): 50%
Acquis d'Apprentissage Visés
Comprendre les spécificités du marketing industriel par rapport au marketing grand public. Maîtriser les concepts fondamentaux du B2B dans les secteurs de l’énergie et de l’environnement. Construire une stratégie marketing adaptée à une offre technique (produit, solution, service). Intégrer les dimensions durabilité, transition énergétique et innovation dans les approches marketing. Élaborer une proposition de valeur et une stratégie de communication efficace pour un marché professionnel.
Learning outcomes
Introduction to Industrial Marketing Organizational Buying Behavior Market Research in a B2B Environment Product Policy and Industrial Innovation Pricing and Value in Industrial Marketing Distribution and Logistics Industrial Communication and CSR Marketing and Energy Transition
Bibliographie
Marketing industriel, Jean-Jacques Lambin
Business Marketing Management, Hutt & Speh
Rapports sectoriels : ADEME, RTE, IEA, IRENA
Publications : Harvard Business Review, GreenUnivers, Usine Nouvelle